Der Beste

Sanierungsbegleitung Vertrieb
Aus Jahrzenten als Vertriebsmitarbeiter, -leiter, -direktor, -coach und Trainer kennen wir alle Tricks. Einen Vertrieb transparent und zuverlässig zu gestalten, ist Pflicht! Den Vertrieb "motivierend" zu kontrollieren ist unerlässlich!
So gehen wir vor:
-
Aufnahme der detaillierten Vertriebskennzahlen nach Person, Produkt, Gebiet, Marge, Aufwänden/Kosten in jeweiligen Relationen zu einander. Abgleich mit den durch den Unternehmer geforderten Umsätze und Margen
-
Analyse der vertrieblichen Situation mit Geschäftsführung, Vertriebsleiter, Vertriebsmitarbeitern und Innendienst
-
Analyse der vertrieblichen Betriebsmittel, Medien, Unterlagen, Mustern und Hand-Outs, Marketing-Maßnahmen, Werbung, Wettbewerb
-
Analyse mit ausgewählten Kunden und Haupt-Lieferanten
-
Recherche der Kenntnis des Marktes über die Unternehmensangebote und -leistung
-
Erstellung eines realistischen Vertriebszieles mit Personalbesetzung und -profile, Marge, Umsatz, Marketing nach Volumen und Zeit
-
Personalsanierung des Vertriebes nach arbeitsrechtlichen Richtlinien, ggf. in Zusammenarbeit mit Betriebsrat und Agentur für Arbeit
-
Mit dem Vertrieb zum Kunden, das "Bordsteingespräch", Akquise MACHEN!
Nicht nur trainieren, sondern "an der Front" begleiten und dabei sein!
-
Ausbildung des ggf. neuen Vertriebsleiters und des neuen Vertriebes im Team und einzeln. In Theorie und Begleitung zum Kunden
-
Vertriebscontrolling und -meetings als Erfolgskontrolle mit Vertriebsleitung (oder GL)und Vertriebsmitarbeitern anfangs täglich – später je nach Konzept periodisch