Sanierungsbegleitung Vertrieb

Aus Jahrzenten als Vertriebsmitarbeiter, -leiter, -direktor, -coach und Trainer kennen wir alle Tricks. Einen Vertrieb transparent und zuverlässig zu gestalten, ist Pflicht! Den Vertrieb "motivierend" zu kontrollieren ist unerlässlich!

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So gehen wir vor:

• Aufnahme der detaillierten Vertriebskennzahlen nach Person, Produkt, Gebiet, Marge, Aufwänden/Kosten in jeweiligen Relationen zu einander. Abgleich mit den durch den Unternehmer geforderten Umsätze und Margen
   

• Analyse der vertrieblichen Situation mit Geschäftsführung, Vertriebsleiter, Vertriebsmitarbeitern und Innendienst
   

• Analyse der vertrieblichen Betriebsmittel, Medien, Unterlagen, Mustern und Hand-Outs, Marketing-Maßnahmen, Werbung, Wettbewerb
   

• Analyse mit ausgewählten Kunden und Haupt-Lieferanten
   

• Recherche der Kenntnis des Marktes über die Unternehmensangebote und -leistung
   

• Erstellung eines realistischen Vertriebszieles mit Personalbesetzung und -profile, Marge, Umsatz, Marketing nach Volumen und Zeit
   

• Personalsanierung des Vertriebes nach arbeitsrechtlichen Richtlinien, ggf. in Zusammenarbeit mit Betriebsrat und Agentur für Arbeit
   

• Mit dem Vertrieb zum Kunden, das "Bordsteingespräch", Akquise MACHEN!
  Nicht nur trainieren, sondern "an der Front" begleiten und dabei sein!
   

• Ausbildung des ggf. neuen Vertriebsleiters und des neuen Vertriebes im Team und einzeln. In Theorie und Begleitung zum Kunden
   

• Vertriebscontrolling und -meetings als Erfolgskontrolle mit Vertriebsleitung (oder GL)und Vertriebsmitarbeitern anfangs täglich – später je nach Konzept periodisch

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