Sanierungsbegleitung Vertrieb

Aus Jahrzenten als Vertriebsmitarbeiter, -leiter, -direktor, -coach und Trainer kennen wir alle Tricks. Einen Vertrieb transparent und zuverlässig zu gestalten, ist Pflicht! Den Vertrieb "motivierend" zu kontrollieren ist unerlässlich!

So gehen wir vor:

  • Aufnahme der detaillierten Vertriebskennzahlen nach Person, Produkt, Gebiet, Marge, Aufwänden/Kosten in jeweiligen Relationen zu einander. Abgleich mit den durch den Unternehmer geforderten Umsätze und Margen
     

  • Analyse der vertrieblichen Situation mit Geschäftsführung, Vertriebsleiter, Vertriebsmitarbeitern und Innendienst
     

  • Analyse der vertrieblichen Betriebsmittel, Medien, Unterlagen, Mustern und Hand-Outs, Marketing-Maßnahmen, Werbung, Wettbewerb
     

  • Analyse mit ausgewählten Kunden und Haupt-Lieferanten
     

  • Recherche der Kenntnis des Marktes über die Unternehmensangebote und -leistung
     

  • Erstellung eines realistischen Vertriebszieles mit Personalbesetzung und -profile, Marge, Umsatz, Marketing nach Volumen und Zeit
     

  • Personalsanierung des Vertriebes nach arbeitsrechtlichen Richtlinien, ggf. in Zusammenarbeit mit Betriebsrat und Agentur für Arbeit
     

  • Mit dem Vertrieb zum Kunden, das "Bordsteingespräch", Akquise MACHEN!
    Nicht nur trainieren, sondern "an der Front" begleiten und dabei sein!

     

  • Ausbildung des ggf. neuen Vertriebsleiters und des neuen Vertriebes im Team und einzeln. In Theorie und Begleitung zum Kunden
     

  • Vertriebscontrolling und -meetings als Erfolgskontrolle mit Vertriebsleitung (oder GL)und Vertriebsmitarbeitern anfangs täglich – später je nach Konzept periodisch

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